ILA Berlinとは？｜民間航空・宇宙・防衛が集まる国際航空宇宙展示会

出展メリット

完成機と部品・材料を横断して見られます。業界向け日程では調達、共同開発、技術評価を目的に面談しやすく、一般公開日には航空機の展示などを通じた広報が可能です。 実物や技術資料を使って導入条件を具体的に伝え、見積もり、サンプル評価、次回商談につなげられます。

出展の準備ポイント

• 来場対象から優先する商談相手を絞り、会期中に確認したい案件条件を決めます。
• 適用規格、認証状況、インターフェース、使用環境、供給能力、保守体制を、対象製品に合わせて仕様表や事例にまとめます。
• 実演・搬入や施工の条件を主催者資料で確認し、必要な承認と作業日程を整理します。
• 説明担当と商談担当の役割を決め、会期後に送る資料と連絡時期も事前に用意します。

出展費用の目安

小間費

2028年の屋内面積料は一方開き440、二方開き480、三方開き495、四方開き515ユーロ／m²（税別、最小9 m²）。施工は別途。AUMA負担金0.60ユーロ／m²と必須メディアパッケージ850ユーロも計上します。

装飾・ブース施工費

要確認。展示台、壁面・サイン、照明、電源工事、映像機器、施工・撤去を含む範囲をそろえて見積もります。

人件費

技術説明・商談・受付の人員と、必要に応じて通訳、旅費、宿泊費を計上します。単価は要確認です。

運搬・物流費

模型・機器の国際輸送、通関、保険、据付、現地スタッフ、屋外展示の追加条件にかかる費用を出展内容に応じて見積もります。金額は要確認です。

小間サイズ別ブース事例

以下は展示計画の例です。

小規模ブース

9 m²・一方開き。面積料3,960ユーロ、AUMA負担金とメディアパッケージを加えると4,815.40ユーロ。小型部品と試験データの展示向け。

中規模ブース

18 m²・二方開き。同じ費目で9,500.80ユーロ。実機部品や模型と技術面談席を分けます。

大規模ブース

36 m²・四方開き。同じ費目で19,411.60ユーロ。複数製品の展示と予約商談のゾーンを設けます。いずれも税・施工等は別。

成功する展示会ブースのポイント

導線設計

通路から製品を確認する人、デモを見る人、商談に進む人の動線を分けます。搬入機器の作業範囲と来場者の立ち位置も決めます。

視認性

通路側には対象業種・用途・製品名を掲示し、ブース内では航空機・航空機部品の仕様や実例を確認できるようにします。

デモ・体験設計

実機展示が難しい場合は断面模型と試験映像を使い、作動条件と適用範囲を示します。撮影・公開できる情報は事前に確認します。

展示会動画の活用

実演と担当者の説明を短い動画にまとめます。製品全景、操作の手元、結果の順で撮り、会場のモニター、自社サイト、会期後の営業メールで使えるようにします。海外向けには字幕を付け、撮影・公開範囲を事前に確認します。

展示会で成果を出す集客施策

メール集客

取引先や既存の見込み客に小間番号、展示内容、実演時間と面談枠を案内します。

SNS活用

製品の使用場面や短い実演動画を公開し、会期と出展位置を添えます。

招待状・DM

重点顧客には用途に沿った資料と個別の商談候補を案内します。

展示会LPの活用

展示製品、仕様、実演予定、ブース位置、商談予約先を掲載します。会期後は動画と問い合わせ先を残します。

この展示会の施工・運営相談が可能な会社

出展時のブース施工や現地運営を相談する際は、模型・機器の国際輸送、通関、保険、据付、現地スタッフ、屋外展示の追加条件のうち依頼したい作業を明確にし、施工実績や当日の対応範囲を確認してください。ブースで製品デモを撮影する場合は、照明や撮影位置も施工前に相談できます。