InnoTrans（イノトランス）｜ドイツ・ベルリンの国際鉄道技術・交通インフラ展示会

出展メリット

InnoTransは、鉄道車両、交通インフラ、公共交通システムなどを扱う国際的な専門展示会です。世界各国の交通事業者、車両メーカー、技術企業、公共機関などに製品や技術を紹介できるため、海外販路の開拓や新規取引先の獲得に適しています。

海外の交通事業者・メーカーとの商談

鉄道・公共交通分野の専門関係者が集まるため、完成車メーカーへの部品供給、交通事業者への設備提案、インフラ関連企業との技術協力など、具体的な商談機会を創出できます。

実物展示による技術訴求

車両、設備、部品、制御システムなどを実際に展示することで、製品の構造、性能、品質を来場者に伝えられます。大型設備や車両については、屋外展示エリアの活用も検討できます。

国際的なブランド認知の向上

鉄道・交通技術の国際展示会で新製品や技術を発表することにより、海外市場での認知拡大や業界関係者とのネットワーク構築が期待できます。

出展の準備ポイント

出展目的とターゲットの明確化

完成車メーカーへの部品採用、交通事業者へのシステム販売、販売代理店の開拓、技術提携など、目的を明確にします。ターゲットに応じて展示製品、説明資料、商談担当者を準備することが重要です。

展示製品とデモンストレーションの準備

製品の実物、模型、技術サンプル、操作画面、性能比較資料などを組み合わせ、来場者が技術の特徴を理解できる展示を設計します。大型設備や車両を展示する場合は、搬入・設置条件を早期に確認します。

英語・ドイツ語の資料整備

製品カタログ、技術仕様書、説明パネル、動画字幕などを英語で準備し、必要に応じてドイツ語にも対応します。海外の顧客が導入条件を検討できるよう、技術仕様や適合規格などを整理します。

商談予約と出展後のフォロー

既存顧客や見込み客に事前案内を送り、会期中の商談予定を設定します。名刺や問い合わせ情報を記録し、会期後に資料送付、技術打ち合わせ、見積もりなどへつなげます。

出展費用の目安

出展費用は小間の位置・形状、面積、展示設備、施工仕様、物流条件などによって異なります。以下の小間費は主催者が公表した過去の参加条件を参考としており、今後の開催に適用される料金ではありません。

小間費

主催者のInnoTrans 2026参加条件では、2025年1月6日以降の申込料金として、屋内の列小間320ユーロ／平方メートル、角小間345ユーロ／平方メートル、三方開放小間365ユーロ／平方メートル、四方開放小間375ユーロ／平方メートルが示されていました。屋外展示スペースは235ユーロ／平方メートル、線路・バス展示は235ユーロ／延長メートルとされていました。これらは過去開催の参考料金であり、別途費用や条件が適用される場合があります。正確な料金は展示会事務局へ確認してください。

装飾・ブース施工費

ブースの壁面、床、照明、展示台、モニター、グラフィック、電気設備などの施工費が必要です。展示品が大型・重量物の場合は、安全対策や構造設計に関する追加費用も検討します。施工費は現地業者から個別に見積もりを取得してください。

人件費

営業担当者、技術説明員、通訳、受付スタッフなどの費用に加え、渡航費、宿泊費、交通費、食費を見込みます。海外からの出展では、設営・撤去に立ち会う担当者の費用も考慮します。

運搬・物流費

展示品の国際輸送、通関、現地配送、搬入出、保管、保険などの費用が発生します。鉄道車両や大型機械の展示では、重量物輸送や特殊な搬入作業が必要になる場合があります。

小間サイズ別ブース事例

1小間ブース

部品、計測機器、制御機器、ソフトウェアなどの紹介に適した小規模ブースです。製品サンプル、モニター、説明パネル、商談スペースを組み合わせ、限られた面積でも主要な技術を伝えられる構成にします。

2小間ブース

複数製品の展示や実機デモンストレーション、商談スペースの確保に適した構成です。展示エリアと商談エリアを分け、来場者が製品を確認してから担当者と相談できる動線を設計します。

4小間以上のブース

大型機器、複数の製品群、企業全体の技術ソリューションなどを紹介する場合に適しています。実機展示、デモエリア、プレゼンテーションスペース、個別商談室などを設け、来場目的に応じた対応ができるようにします。

成功する展示会ブースのポイント

導線設計

通路から展示品やデモの様子が見えるように配置し、来場者が入りやすい開放的な動線を設計します。製品説明から商談まで自然につながるレイアウトが重要です。

視認性

企業名、製品名、技術の特徴を遠くからでも認識できるように表示します。英語の短いキャッチコピー、大型グラフィック、照明などを組み合わせ、専門来場者に訴求します。

デモ・体験設計

鉄道・交通技術では、性能や導入効果を具体的に示すことが重要です。実機デモ、シミュレーション、操作画面、模型、比較映像などを活用し、技術の仕組みや用途をわかりやすく紹介します。

展示会動画の活用

ブース内のモニターやLEDディスプレイで2～3分程度の製品紹介動画を繰り返し上映すると、担当者が商談中でも来場者に製品の特徴を伝えられます。実際の鉄道車両、製造工程、設備の稼働映像などを取り入れることで、現物を展示できない製品の訴求にも役立ちます。

動画には英語字幕を付け、必要に応じてドイツ語やその他の言語にも対応します。展示会場での出展企業インタビューや製品デモを撮影し、当日または翌日に編集・配信すれば、現地に来場できなかった海外の顧客にも展示内容を届けられます。

撮影した動画は企業サイト、YouTube、SNS、営業資料などに再利用できます。インターネット展示会.tvへの継続掲載と組み合わせることで、会期終了後も製品情報を発信する長期的な営業資産として活用できます。ブース施工と動画撮影を一体的に計画すると、展示空間と映像表現に統一感を持たせられます。

展示会で成果を出す集客施策

メール集客

既存顧客、販売代理店、海外の見込み客などに出展案内を送り、展示製品、ブース位置、商談予約方法を伝えます。技術説明や個別相談の予約につなげることが重要です。

SNS活用

LinkedIn、YouTubeなどを活用して新製品、デモ動画、出展準備の様子を紹介します。会期中はブースでのデモや発表内容を発信し、展示会終了後も継続的に情報提供します。

招待状・DM

重要顧客や商談候補企業に個別の招待案内を送り、展示内容と面談可能な担当者を紹介します。来場予定に合わせた商談時間の調整が効果的です。

展示会LPの活用

出展製品、技術仕様、展示会場のブース位置、商談予約フォームなどを掲載した専用ランディングページを準備します。メールやSNSから誘導し、展示会前後の問い合わせ獲得につなげます。

この展示会の施工・運営相談が可能な会社

InnoTransへの出展では、現地の展示会施工会社、国際物流会社、映像・音響設備会社、展示会動画の撮影・配信会社などとの連携が重要です。特に大型車両や重量物を展示する場合は、会場の搬入条件や安全基準を理解した事業者への相談が必要です。

ブース施工、展示品の国際輸送、モニター・LED設備、現地での撮影・編集、会期後の動画配信までを一体的に計画することで、展示会運営の効率化と情報発信の強化を図れます。

以下の施工会社ページをご覧ください。